Курсы по теме: B2B маркетинг
Курсы по B2B‑маркетингу учат системно привлекать и развивать клиентов в сегменте бизнес‑к‑бизнесу с длинным циклом сделки. Программа охватывает стратегию и позиционирование, исследование рынка, формирование ICP и карты лиц, сегментацию и unit‑экономику. Вы разберёте контент‑маркетинг, вебинары, SEO и перфоманс, работу с площадками, Telegram и профильными медиа, тендерные каналы и партнёрские программы.
Обучение популярно в России и Беларуси: компаниям важно строить прогнозируемый поток лидов и поддерживать продажи сложных решений — от SaaS до промышленного оборудования. На курсе используют CRM и автоматизацию, настраивают воронку MQL‑SQL‑оплата, сквозную аналитику и отчётность, учатся синхронизировать маркетинг и продажи и готовить материалы для пресейла.
Какие навыки дают курсы B2B маркетинг
Такие курсы нужны предпринимателям и маркетологам, чтобы отделить тактику от стратегии и выстроить процесс: исследование, гипотезы, тесты, масштабирование. В России и Беларуси B2B‑маркетинг помогает работать с тендерами и закупками, развивать экспорт и партнёрские каналы, строить лидогенерацию без зависимости от одного источника трафика.
За время обучения вы создадите медиаплан, настроите аналитику, пересчитаете юнит‑экономику и согласуете SLA с продажами. Результат — понятная воронка, прогноз по лидам и бюджетам и готовность защищать стратегию на совете директоров.
- Стратегия: позиционирование, ICP и ABM
- Лидогенерация: контент, вебинары, перфоманс
- Сквозная аналитика и юнит‑экономика (LTV, CAC)
- Связка маркетинг‑продажи и процессы в CRM