Курсы по теме: Руководитель отдела продаж
Курсы «Руководитель отдела продаж» обучают управлению воронкой и командой, финансовой логике продаж и системной работе с клиентами. В программу входят планирование и прогноз, сегментация и стратегия выхода на рынки, построение KPI и мотивации, найм и адаптация менеджеров, внедрение и настройка CRM, вменяемая аналитика, юнит‑экономика и основа бюджетирования. Отдельные модули посвящены переговорам с ключевыми клиентами, управлению скидками и маржинальностью, юридическим рискам и сервису.
Такие курсы востребованы в России и Беларуси у предпринимателей, тимлидов и будущих РОПов. Формат — кейсы, симуляции переговоров, разбор метрик и процессов. Вы научитесь выстраивать план‑факт, управлять прогнозом, создавать плейбуки и скрипты, запускать обучение и коучинг для команды. Результат — устойчивые продажи, предсказуемая выручка и готовность масштабироваться без потери качества.
Какие навыки дают курсы Руководитель отдела продаж
Обучение помогает переводить продажи из хаоса в управляемую систему. Вы получаете инструменты для роста выручки, контроля затрат и повышения конверсии на каждом этапе воронки. В России и Беларуси это особенно важно для B2B и региональных сетей, где нужен точный прогноз, сильная клиентская поддержка и быстрая адаптация к рынку. Практика на реальных кейсах дает уверенность в стратегических решениях: как планировать, как ставить цели, кого нанимать и как развивать. С таким набором навыков РОП быстрее достигает целей и укрепляет команду.
- Стратегия и планирование продаж: сегментация, воронка, прогноз, бюджет и юнит‑экономика
- Управление людьми: найм, адаптация, мотивация, коучинг и дисциплина исполнения
- CRM и аналитика: метрики, отчеты, качество данных, автоматизация процессов
- Переговоры и управление крупными сделками: ценообразование, маржинальность, сервис