Курсы по теме: Коммерческий директор
Курсы «Коммерческий директор» — это практичные программы для руководителей, отвечающих за выручку и рост бизнеса. На обучении разбирают стратегию продаж, управление ассортиментом и каналами сбыта, ценообразование, планирование выручки и маржинальности. Слушатели учатся строить воронку, считать unit-экономику, CAC, LTV и ROMI, работать с CRM и BI, настраивать прогнозирование и план‑факт‑анализ. Отдельные модули посвящены развитию продуктовой линейки, управлению дебиторкой и повышению качества сервиса.
Много внимания уделяется командному управлению: набору и мотивации продавцов, системе KPI, адаптации, коучингу, переговорам и работе с ключевыми клиентами. Обучение включает юридические основы договорной работы, бюджетирование, маркетинговое планирование и омниканальные продажи — от прямых B2B‑сделок до маркетплейсов. Такие курсы особенно популярны в России и Беларуси: программы учитывают специфику локальных рынков, отраслевых практик и регуляторной среды, предлагают готовые шаблоны, чек‑листы и кейсы из реального бизнеса.
Какие навыки дают курсы Коммерческий директор
Эти курсы нужны тем, кто хочет перевести продажи из набора инициатив в управляемую систему. Вы освоите стратегическое и операционное планирование, научитесь создавать канал‑микс под целевые сегменты, считать маржинальность по продуктам и клиентам, управлять скидочной политикой и спросом. В программах много практики: разборы реальных кейсов компаний из России и Беларуси, работа с данными из CRM и Excel, постановка KPI для отдела, тренинги по переговорам и управлению ключевыми аккаунтами. Вы научитесь строить дашборды, контролировать план‑факт, снижать потери на каждом этапе воронки, расширять портфель за счет кросс‑ и апселла, а также выстраивать процессы сервисного сопровождения и удержания. В результате у вас появится понятная коммерческая стратегия, набор метрик и управленческих инструментов, которые можно сразу внедрить в российских и белорусских реалиях.
- Стратегия коммерческого блока и планирование выручки
- Финансы для коммерции: P&L, unit‑экономика, ценообразование
- Управление продажами и командой: KPI, мотивация, воронка
- Переговоры и ведение ключевых клиентов (KAM)